Ovih 5 èestih pogrešaka u reklamiranju uzrokuju smanjenjem prodaje. Ali možete ih lako izbjeæi nakon što ih postanete svjesni.
1. Stani - kreni reklamiranje
Mnoge tvrtke smanje ulaganja u reklamiranje kada je prodaja na zavidnoj razini. Onda pojaèaju reklamiranje kada prodaja stane. Stani - kreni reklamiranje stvori ponavljajuæi ciklus visoke prodaje i niske prodaje. Takoðer spreèava tvrtku u daljnjem rastu.
Razvite i pratite plan rasporeda reklamiranja bez obzira na visinu prodaje. Kontinuirano reklamiranje stvara kontinuiran rast, smanjuje trajanje vremena koje trebate potrošiti na odluke o reklamiranju.
2. “Jedan pokušaj” reklamiranje
Tvrtke èesto svu reklamnu kampanju posveæuju privlaèenju novih klijenata. Ali uopæe ne posveæuju pažnju, ili jako malo, bavljenju oko samih potencijalnih klijenata. Mnogi potencijalni klijenti neæe kupiti proizvod ili uslugu nakon što prvi puta èuju reklamnu poruku. Ali mnogi æe kupiti kasnije ako ih pratite. Vaše praæenje može biti jednostavan poput jednostavnog kontaktiranja sa novom ponudom.
Savjet: Klijenti su takoðer “potencijalni klijenti”. Ostanite u kontaktu sa njima. Pronaðite ili razvite proizvode ili usluge koje im možete ponuditi. Lakše je ostvariti prodaju prijašnjem klijentu nego nekome tko nije nikada poslovao sa vama.
3. “Kopirka” reklamiranje
Tvrtke èesto kopiraju marketinške ideje svoje konkurencije. Ovo može biti efektno samo kratkoroèno. Ali rezultati vrlo brzo nestaju nakon što sve više i više „natjecatelja“ kopira istu ideju.
Umjesto da kopirate reklamna rješenja konkurenata, unaprijedite ih. Stvarajuæi nešto bolje, vaši konkurenti ne mogu kopirati. Npr dajte razlog vašem klijentu da kupi od vas umjesto od konkurenta. Ovo može biti jednostavno poput uvrštenja bonusa koji možete samo vi ponuditi. Ili tako da posvetite osobnu pažnju koju konkurent ne može pružiti.
4. Razbacano reklamiranje
Mnoge tvrtke dobivaju siromašne rezultate od reklamiranja jer dosegnu mnogo potencijalnih klijenata sa malim ili nikakvim interesom za ono što oni prodaju. Ovo se èesto dogaða jer odabiru najjeftiniji naèin reklamiranja umjesto da traže najpovoljnije ciljano reklamiranje.
Potrošite odreðeno vrijeme kako biste istražili i isplanirali reklamne napore. Tražite naèine kako biste dotaknuli koncentraciju potencijalnih klijenata koji æe vjerojatno pokazati interes u vaš proizvod ili uslugu. Nakon toga stvorite poruku da privuèe baš njihove interese i potrebe.
SAVJET: Tražite alternativne medije koje je vaša konkurencija izostavila. Npr, mnogi online marketeri su poèeli koristiti direct mail razglednice kako bi generirali posjetu na njihovu web stranicu. To je povoljan naèin da zaobiðete tešku online konkurenciju.
5. Reklamiranje fokusirano na vas
Tvrtke èesto promoviraju èinjenice o njima samima ili njihovim proizvodima unutar samih reklama. Ali èinjenice se ne prodaju. Korist se prodaje. Npr, koja od slijedeæih ima veæi utjecaj?
1. „Omoguèujemo kompletne marketing usluge za zapoèinjanje vlastitog posla“
2. Nema više satnice. Radite kada želite. Uzmite duge godišnje odmore.
Prva se koncentrira na tvrtku i opisuje uslugu koju ta tvrtka pruža. Dosadna je i neprivlaèna. Druga se koncentrira na korist koju pruža ta usluga. Privlaèi pažnju i stvara uzbuðenje - i stvara veæu prodaju.
Ovih 5 èestih pogrešaka u reklamiranju uzrokuju neuspjeh u prodaji. Koliko ih vi èinite? Upotrijebite otkrivene informacije u ovom èlanku kako biste izbjegli ove pogreške - i poveèajte rezultate koje dobijete od „reklamnih napora“.
Bob Leduc je konzultant u prodaji sa preko 30 godina iskustva u izgradnji uspješnih tvrtki. Upravo je objavio izmijenjeno i potpuno osvježeno novo izdanje svog priruènika, „How To Build Your Small Business Fas With Simple Postcards“ i mnoge druge publikacije kako bi pomogle malim tvrtkama da rastu i prosperiraju. Namjerno nismo preveli naslov priruènika kako biste ga, ukoliko želite, mogli potražiti na Internetu.
Email: BobLeduc@aol.com Subject: "Postcards" Phone: 702-658-1707 after 10 AM Pacific Time/Las Vegas, NV
|
