Ovih 5 čestih pogrešaka u reklamiranju uzrokuju smanjenjem prodaje. Ali možete ih lako izbjeći nakon što ih postanete svjesni.
1. Stani - kreni reklamiranje
Mnoge tvrtke smanje ulaganja u reklamiranje kada je prodaja na zavidnoj razini. Onda pojačaju reklamiranje kada prodaja stane. Stani - kreni reklamiranje stvori ponavljajući ciklus visoke prodaje i niske prodaje. Također sprečava tvrtku u daljnjem rastu.
Razvite i pratite plan rasporeda reklamiranja bez obzira na visinu prodaje. Kontinuirano reklamiranje stvara kontinuiran rast, smanjuje trajanje vremena koje trebate potrošiti na odluke o reklamiranju.
2. “Jedan pokušaj” reklamiranje
Tvrtke često svu reklamnu kampanju posvećuju privlačenju novih klijenata. Ali uopće ne posvećuju pažnju, ili jako malo, bavljenju oko samih potencijalnih klijenata. Mnogi potencijalni klijenti neće kupiti proizvod ili uslugu nakon što prvi puta čuju reklamnu poruku. Ali mnogi će kupiti kasnije ako ih pratite. Vaše praćenje može biti jednostavan poput jednostavnog kontaktiranja sa novom ponudom.
Savjet: Klijenti su također “potencijalni klijenti”. Ostanite u kontaktu sa njima. Pronađite ili razvite proizvode ili usluge koje im možete ponuditi. Lakše je ostvariti prodaju prijašnjem klijentu nego nekome tko nije nikada poslovao sa vama.
3. “Kopirka” reklamiranje
Tvrtke često kopiraju marketinške ideje svoje konkurencije. Ovo može biti efektno samo kratkoročno. Ali rezultati vrlo brzo nestaju nakon što sve više i više „natjecatelja“ kopira istu ideju.
Umjesto da kopirate reklamna rješenja konkurenata, unaprijedite ih. Stvarajući nešto bolje, vaši konkurenti ne mogu kopirati. Npr dajte razlog vašem klijentu da kupi od vas umjesto od konkurenta. Ovo može biti jednostavno poput uvrštenja bonusa koji možete samo vi ponuditi. Ili tako da posvetite osobnu pažnju koju konkurent ne može pružiti.
4. Razbacano reklamiranje
Mnoge tvrtke dobivaju siromašne rezultate od reklamiranja jer dosegnu mnogo potencijalnih klijenata sa malim ili nikakvim interesom za ono što oni prodaju. Ovo se često događa jer odabiru najjeftiniji način reklamiranja umjesto da traže najpovoljnije ciljano reklamiranje.
Potrošite određeno vrijeme kako biste istražili i isplanirali reklamne napore. Tražite načine kako biste dotaknuli koncentraciju potencijalnih klijenata koji će vjerojatno pokazati interes u vaš proizvod ili uslugu. Nakon toga stvorite poruku da privuče baš njihove interese i potrebe.
SAVJET: Tražite alternativne medije koje je vaša konkurencija izostavila. Npr, mnogi online marketeri su počeli koristiti direct mail razglednice kako bi generirali posjetu na njihovu web stranicu. To je povoljan način da zaobiđete tešku online konkurenciju.
5. Reklamiranje fokusirano na vas
Tvrtke često promoviraju činjenice o njima samima ili njihovim proizvodima unutar samih reklama. Ali činjenice se ne prodaju. Korist se prodaje. Npr, koja od slijedećih ima veći utjecaj?
1. „Omogučujemo kompletne marketing usluge za započinjanje vlastitog posla“
2. Nema više satnice. Radite kada želite. Uzmite duge godišnje odmore.
Prva se koncentrira na tvrtku i opisuje uslugu koju ta tvrtka pruža. Dosadna je i neprivlačna. Druga se koncentrira na korist koju pruža ta usluga. Privlači pažnju i stvara uzbuđenje - i stvara veću prodaju.
Ovih 5 čestih pogrešaka u reklamiranju uzrokuju neuspjeh u prodaji. Koliko ih vi činite? Upotrijebite otkrivene informacije u ovom članku kako biste izbjegli ove pogreške - i povečajte rezultate koje dobijete od „reklamnih napora“.
Bob Leduc je konzultant u prodaji sa preko 30 godina iskustva u izgradnji uspješnih tvrtki. Upravo je objavio izmijenjeno i potpuno osvježeno novo izdanje svog priručnika, „How To Build Your Small Business Fas With Simple Postcards“ i mnoge druge publikacije kako bi pomogle malim tvrtkama da rastu i prosperiraju. Namjerno nismo preveli naslov priručnika kako biste ga, ukoliko želite, mogli potražiti na Internetu.
Email: BobLeduc@aol.com Subject: "Postcards" Phone: 702-658-1707 after 10 AM Pacific Time/Las Vegas, NV
|
